Γιατί η Γνώση των 4 Φάσεων Ανάπτυξης εταιριών όπως η Our Global Idea είναι Απαραίτητο Συστατικό της Επιτυχίας Σου!
Από το Γιώργο Δροσουλάκη
Θέλω να είμαι εντάξει μαζί σου από την αρχή … δεν είμαι ο κλασσικός mlmer…
… έγινα συνεργάτης της Our Global Idea (OGI) διότι διέκρινα ότι το επιχειρηματικό μοντέλο της, περιείχε συστατικά καινοτομίας που θα μπορούσαν να μεταφερθούν και σε πολλούς διαφορετικούς επιχειρηματικούς κλάδους.
Ο πρωταρχικός μου στόχος, ήταν να μελετήσω το “υβριδικό” μοντέλο διείσδυσης αγοράς και να δώσω στους πελάτες και αναγνώστες του €μπορικού Οπλοστασίου μια κατεύθυνση μέσω συμβουλευτικής.
Οι περισσότεροι αναγνώστες μας, έχουν ήδη μια επιχείρηση ή ένα γραφείο επαγγελματικής δραστηριότητας. Έχουν μεγάλη εμπειρία στον κλάδο τους, και μπορούν να διακρίνουν σχετικά εύκολα το τι είναι εφικτό και τι όχι.
Τα προγράμματα ΕΣΠΑ είναι καθοδόν κι επιδοτούν τις νεοφυείς επιχειρήσεις. Οι αναγνώστες μας, ζητούν ενημέρωση και στο τι ακριβώς είναι “νεοφυής” επιχείρηση και πώς μπορεί να υλοποιηθεί μια νεοφυής επιχειρηματική ιδέα.
{1η Παρατήρηση: Αν έχεις ήδη την δική σου επιχείρηση, παρακαλώ μην επικεντρωθείς στο ΜΛΜ μοντέλο της Our Global Idea … δες το από την πλευρά του ιδιοκτήτη που
προσπαθεί να στήσει την επιχείρησή του στα πόδια της}.
{2η Παρατήρηση: Αν κάνεις έρευνα αγοράς για να αρχίσεις την δική σου επαγγελματική δραστηριότητα, μέσω ΕΣΠΑ (ή και χωρίς) παρακαλώ μην επικεντρωθείς στο ΜΛΜ καθαυτό μοντέλο της
Our Global Idea … προσπάθησε να δεις τις δυνατότητες που σου προσφέρει για να στήσεις το δικό σου γραφείο παροχής υπηρεσιών με υπηρεσίες μεγάλης ζήτησης}.
Αρχίζω λοιπόν από το γενικό πλαίσιο, που αφορά τα 4 στάδια της ανάπτυξης μιας επιχείρησης.
Χρησιμοποιώ το παράδειγμα της Our Global Idea αφενός για να δεις ένα πραγματικό παράδειγμα ανάπτυξης νεοφυούς επιχείρησης, και ταυτόχρονα παρέχω στους εν δυνάμει επαγγελματίες της δικτύωσης την γνώση για να επιλέγουν μια επιχειρηματική ευκαιρία.
Έκανα “εκπαιδευτικό” λάθος … και τώρα προσπαθώ να το
βελτιώσω.
Όταν κάνεις κάτι πρωτοποριακό, η πιθανότητα λάθους είναι μεγάλη.
Το δικό μου λάθος, είναι ότι θεώρησα δεδομένο, την ύπαρξη σχετικής γνώση εκ μέρους των αναγνωστών μας, που τους επιτρέπει να κατανοήσουν τις μεταβλητές που καθορίζουν μια ενδιαφέρουσα επιχειρηματική ευκαιρία.
Αθέτησα λοιπόν μια βασική εκπαιδευτική αρχή, που λέει ότι πρέπει να συναντήσεις τον μαθητή σου στο σημείο που βρίσκεται … επειδή δεν το έκανα, προσπαθώ να επανορθώσω.
Το άθρο με τίτλο “Τώρα Μπορείς να ΓΙΝΕΙΣ το ΝΟΥΜΕΡΟ 1 στον Πλανήτη ΓΗ!” είχε μια ανακολουθία … δεν διευκρίνησα σε βάθος, το γιατί προσφέρεται η δυνατότητα στους κατάλληλους αναγνώστες μας, να εκμεταλλευτούν μια σπάνια συγκυρία με την OGI.
Η διευκρίνηση απαιτεί, ανάλυση των φάσεων που περνά ένας ζωντανός επιχειρηματικός οργανισμός. Εδώ λοιπόν προσπαθώ να σας δώσω, την μεγάλη εικόνα, το “context” που σας διευκολύνει να πάρετε μια ορθολογική απόφαση.
Οποιαδήποτε απορία ή παρατήρηση είναι ευπρόσδεκτη.
Ας δούμε λοιπόν ποιες είναι οι 4 φάσεις ενός επιχειρηματικού κύκλου και γιατί πρέπει να τις ξέρεις.
“Αν δεν μπω κοντά στην κορυφή, τότε δεν έχω καμία πιθανότητα να τα καταφέρω στο ΜΛΜ!”
… αυτός είναι ο προβληματισμός αρκετών δικτυωτών που μίλησα στην διάρκεια της έρευνάς μου.
Είναι όμως βάσιμος ο ισχυρισμός τους; Είναι άραγε ο σημαντικότερος παράγοντας επιτυχίας, το να βρεθείς ψηλά στο σύστημα αμοιβών;
Χμμμ …. ο νούμερο ένα στην κορυφή, είναι ο ιδιοκτήτης της εταιρίας. Σωστά;
Το 80% όλων των επιχειρήσεων, σε όλους σχεδόν τους κλάδους,
βάζει λουκέτο, στα δυο πρώτα χρόνια λειτουργίας τους.
Άρα το 80% των ιδιοκτητών εταιριών ΜΛΜ, όχι μόνο δεν
ωφελούνται από την “κορυφή”, αλλά χάνουν και τα λεφτά της επένδυσής τους.
Ένας βασικός λόγος της αποτυχίας είναι η έλλειψη των ηγετικών ικανοτήτων που απαιτούνται από τον ιδιοκτήτη για να κάνει την εταιρία του, να σταθεί στα πόδια της.
Αν κι εσύ, δεν διαθέτεις τις γνώσεις και τις ηγετικές ικανότητες για να τρέξεις την επιχείρησή σου, τότε η πρώιμη ένταξή σου σε μια εταιρία δικτυακού μάρκετινγκ δεν θα έχει κανένα αντίκρισμα για σένα. Είτε πρόκειται για την Our Global Idea είτε για οποιαδήποτε άλλη.
Στον αντίποδα, αν έχεις τις δεξιότητες να διαχειριστείς την ΔΙΚΗ σου οργάνωση, τότε θα έχεις επιτυχία, ακόμη κι αν η συνεργασία σου με την εταιρία-προμηθευτή σου αρχίσει αρκετά μετά από την έναρξη των εργασιών της.
Αν είσαι αρχάριος με τον κλάδο, ίσως να είναι σημαντικότερο, να ερευνήσεις και το πρόγραμμα εκπαίδευσης που προσφέρεται, αλλά και τον ανάδοχο, που θα σε κατευθύνει στα πρώτα σου βήματα.
Θεώρησα απαραίτητο, να σε ενημερώσω για τα 4 βασικά στάδια, τις “φάσεις” που περνά μια ΜΛΜ επιχείρηση. Η φάση που
βρίσκεται την δεδομένη στιγμή μια εταιρία, έχει τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματά της.
Χρησιμοποίησε αυτές τις πληροφορίες μαζί με την κοινή σου
λογική για να αξιολογήσεις το αν αξίζει να ενταχθείς στην εταιρία που ερευνάς.
Ας τα δούμε:
Σύμφωνα με τον Dr. Κινγκ, μια επιχείρηση περνάει από 4 βασικά στάδια ανάπτυξης καθώς εξελίσσεται ως μια σταθερή, μακροπρόθεσμα επιχειρηματική ευκαιρία.
Το 1ο στάδιο ανάπτυξης ονομάζεται formulation stage.
Είναι η αρχική φάση όπου οι περισσότερες εταιρίες (ΜΛΜ και μη) είναι περισσότερο ευάλωτες και πάνω από το 90% από αυτές δεν επιβιώνουν πάνω από 12 ή 24 μήνες
{Παρατήρηση: Αν μελετήσεις τα χρηματοδοτικά προγράμματα του ΕΣΠΑ, θα δεις ότι σε καλύπτουν για 2 χρόνια. Ο νομοθέτης, ξέρει εκ των προτέρων, ότι τα 2 πρώτα χρόνια, η επιχείρησή σου είναι ευάλωτη}
Η 2η φάση ανάπτυξης ονομάζεται concentration phase.
Στην διάρκεια αυτής της φάσης, η εταιρία οργανώνει τα συστήματα λειτουργίας της και διορθώνει τα ελατώμματά της.
Αυτό διαρκεί περίπου 1 χρόνο, αλλά μπορεί να πάρει περισσότερο ή λιγότερο χρονικό διάστημα. Ακόμη και σε αυτή την
φάση η επιχείρηση θεωρείται start–up ή pioneering phase.
Ο Burke Hedges, φημισμένος συγγραφέας του βιβλίου “Who Stole The American Dream?”, λέει χαρακτηριστικά:
“Θα μπορούσες να χαρακτηρίσεις τα χρόνια της ΠΡΩΤΟΠΟΡΙΑΣ – ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑΣ ως την φάση θεμελίωσης. Η εταιρία δεν είναι ακόμη γνωστή και αυτό δημιουργεί σκεπτικισμό και απόρριψη.
Τα ενδεχόμενα οφέλη που ίσως προκύψουν είναι αναλόγως ΤΕΡΑΣΤΙΑ σε σχέση με τις δυσκολίες. Ισχύει ακριβώς το ίδιο που εισέπραξαν οι pioneers της άγριας Δύσης … ρίσκαραν πολλά, αλλά σε αντάλλαγμα έγιναν ΙΔΙΟΚΤΗΤΕΣ των καλύτερων
οικοπέδων!”
Πολλοί ειδικοί στο δικτυακό μάρκετινγκ συμφωνούν ότι παρά το ρίσκο, η συμμετοχή σε αυτή την φάση, μπορεί να καταλήξει σε μεγάλα κέρδη.
Αν όντως η εταιρία επιβιώσει τα 2 πρώτα χρόνια, τότε η πιθανότητα να σταθεροποιηθεί είναι αρκετά μεγάλη.
{Παρατήρηση: Η Our Global Idea πέρασε με επιτυχία την φάση των 2 πρώτων επικίνδυνων ετών. Η πρώτη υπηρεσία που την εδραίωσε είναι η Olympic Idea}
Οι έμπειροι δικτυωτές, μπορούν να επιλέξουν καλύτερα μια νέα σχετικά εταιρία, και να εδραιωθούν ως “ιδρυτικοί” συνεργάτες.
Οι περισσότεροι δικτυωτές που δεν έχουν την γνώση για να αποφασίσουν, πρέπει να δουν την συμμετοχή ως μια εμπειρία εκπαίδευσης.
Η 3η φάση ανάπτυξης ονομάζεται φάση της κριτικής μάζας
(critical mass phase)
Αν και όταν μια εταιρία όπως η Our Global Idea πετύχει ετήσιο κύκλο εργασιών 50–200 εκατομμύρια δολάρια τότε έχει μπει στη critical mass phase, την φάση κριτικής μάζας. Κριτική μάζα σημαίνει ότι τα προϊόντα της εταιρίας είναι ευρέως γνωστά.
Απαραίτητη προϋπόθεση για να συμβεί αυτό, είναι ότι η εταιρία παράγει αρίστης ποιότητας προϊόντα ή υπηρεσίες. Η φάση της κριτικής μάζας σηματοδοτεί την έναρξη της φάσης της “Κεκτημένης Ταχύτητας” (momentum phase).
Αν τα θεμέλια της επιχείρησης είναι γερά, τότε η εταιρία μπορεί να γίνει household name (brand παγκοσμίως γνωστό) σε 5 έως 20 χρόνια.
Ο Burke Hedges στο βιβλίο “Who Stole The American Dream”, λέει, ότι όσο απίστευτο κι αν ακούγεται, υπάρχουν κάποιες επιτυχημένες εταιρίες που παράκαμψαν την start–up φάση και ξεκίνησαν με την momentum φάση.
Εταιρίες network marketing όπως οι Tahitian Noni, XanGo, και Monavie δεν πέρασαν την διαδικασία των 2-3 περίπου χρόνων που απαιτείται για να φτάσεις στην φάση της ορμής.
Τέτοιες εταιρίες, εστιάζουν με μεγάλη ακρίβεια στο branding και προώθηση ενός βασικού προϊόντος, ή σε μια γκάμα 3-5 προϊόντων.
Το χαρακτηριστικό αυτών των εταιριών είναι το επαρκές αρχικό κεφάλαιο και επίσης έχουν μια ομάδα από έμπειρα στελέχη σε διάφορους ειδικότητες, και που διαθέτουν την φιλοδοξία να γίνουν κυρίαρχοι στον κλάδο τους.
Η 4η φάση της σταθερότητας Stability phase
Η τελευταία φάση της ανάπτυξης μιας εταιρίας είναι η φάση της σταθερότητας ή ωριμότητας.
Αυτή είναι η καλύτερη περίοδος για να έχεις μια μεγάλη ομάδα (downline), αλλά ταυτόχρονα και η δυσκολότερη να κτίσεις την γεννιά σου. Σε αυτή την φάση, οι περισσότεροι υποψήφιοι έχουν ήδη προσεγγιστεί από κάποιους αντιπροσώπους, κάμποσες φορές.
{Παρατήρηση: Βλέπεις αγαπητέ αναγνώστη, ό,τι η απόφασή σου να γίνεις αντιπρόσωπος της Our Global Idea πρέπει να παρθεί “ΕΝ ΨΥΧΡΩ” αφού γνωρίζεις όσα περισσότερα στοιχεία γίνεται για τον κλάδο}.
Στη φάση της ωριμότητας η ανάπτυξη μιας εταιρίας συνεχίζεται, αλλά όχι με τον αρχικό ταχύ ρυθμό. Πρόσφατες μελέτες έδειξαν ότι μερικές εταιρίες έμαθαν (δεξιότητα που αποκτάται με μακροχρόνια εμπειρία), να αναπτύσσονται σταθερά ακόμη και στην φάση της ωριμότητας.
Η μέθοδος διαρκούς ανάπτυξης, συμπεριλαμβάνει συνεχή διαφοροποίηση της γκάμας των προϊόντων τους, νέων μεθόδων μάρκετινγκ καθώς και την ανάπτυξη συστημάτων εκπαίδευσης, σεμιναρίων και σχολών επιχειρηματικότητας, με έμφαση τα προϊόντα και τις υπηρεσίες που προσφέρει η εταιρία.
Κάποιες φορές, τέτοιες εταιρίες περνάνε κι από δεύτερο ή και τρίτο κύκλο φάσης ορμής, εξ αιτίας του καινοτομίας στο μάρκετινγκ.
Ένας επίσης καινοτόμος τρόπος που μπορεί να διατηρήσει
την εταιρία σε ρυθμό ανάπτυξης είναι η διείσδυση σε αγορές άλλων χωρών.
Όταν μια εταιρία αναπτύσσεται σε μια νέα χώρα, αυτό δημιουργεί μια πραγματική true ground floor ευκαιρία, χωρίς τα ρίσκα που σχετίζονται με μια start–up επιχείρηση.
Αν έχετε οποιαδήποτε ερώτηση, θα σας απαντήσω όλες τις απορίες σας, με email ή τηλεφωνικά (αν το επιθυμείτε) και θα σας εξηγήσω ποια θα είναι η ΕΠΙΠΛΕΟΝ υποστήριξη που λαμβάνουν οι συνεργάτες του €μπορικού Οπλοστασίου, για να αρχίσουν μια επικερδή καριέρα με βάση το Ιντερνετ ως αντιπρόσωποι της Our Global Idea. Ελάτε ΕΔΩ